インサイドセールスの実装と体制！仕組みづくりを徹底紹介

インサイドセールスの重要なポイントは、部門間の連携です。さらに、連携を定着させるためには、運用ツールの挿入が不可欠となります。 前回まで3回に分けてインサイドセールスの基盤となる仕組みづくりを紹介してきました。今回は、い…

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リードナーチャリング4つのステージ！インサイドセールスの仕組みづくりを徹底紹介

インサイドセールスの役割の中で、最も重要な取り組みはリードナーチャリングになります。 リードナーチャリングは、見込み客を育成することです。インサイドセールスでは、どのように見込み客を育成していくのでしょうか？ 今回の記事…

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プロセスの課題と留意点の深掘り！インサイドセールスの仕組みづくりを徹底紹介

インサイドセールスは、フィールドセールスの弱みを補う役割があります。具体的には、プロセスの中に組み込むだけです。 この記事では、インサイドセールスの仕組みづくりに必要となる、プロセスの課題と留意点の深掘りを解説します。現…

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インサイドセールスとは？インサイドセールスの仕組みづくりを徹底紹介

コロナにより加速して浸透してきたオンライン需要は、感染症対策だけではなく、企業の生産性の観点からも大きく注目されています。 そのような状況の中、スタートアップは、遠隔の仕組みを活用した売上拡大の機会となるでしょう。 スタ…

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営業は読みのマネジメント！中長期的な競合優位性の仕組化が重要

「営業は読みのマネジメントであり、詰めのマネジメントではない」 これは、書籍『起業大全』（ダイヤモンド社・田所雅之著）の「セールス」の章でまとめているキーワードです。ここまで数記事に分けてスタートアップのセールスについて…

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スタートアップのセールスでクロージングに失敗する6つの理由を解説

スタートアップのセールスにおける商談には、5段階のステージがあります。5段階のステージは、顧客視点のセールスプロセスとして捉えられるでしょう。今回は、5段階ステージの最終局面となる最終交渉（クロージング）に焦点をあてて解…

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比較検討段階の顧客に向けたセールスで大事な3つのポイント！

商談の5段階ステージの3段階では、顧客が製品に対して比較検討を始めています。比較検討の段階では、3社または4社の類似製品を比較することが考えられるでしょう。 この記事では、スタートアップのセールスで必要な商談の比較検討段…

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スタートアップの営業でビジネス課題の見つけ方！ポイント3つを解説

セールスにおいて購買検討段階の顧客は、どのようなニーズや課題を持っているのでしょうか？スタートアップのセールスにおける商談では、5段階のステージがあります。5段階のステージのうち、ステージ1では見込み客以上の状態で商談前…

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BtoB製品のセールスにおける商談5段階ステージとリード管理手法

BtoB製品をセールスする場合は、顧客視点のセールスプロセスが必要です。顧客視点のセールスプロセスの方法には、リード管理と商談の5段階ステージがあります。 スタートアップは、顧客視点のリード管理により、クロージングを目的…

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顧客視点のセールスプロセスへ切り替え！リード管理に必要な手法紹介

スタートアップのセールスは、顧客の求める価値をいち早く見つけることが大事です。そのため、スタートアップの経営層は自ら、泥臭いトップセールスに携わり、インサイト検証します。ここまでの行動から、セールス手法は顧客視点の明確化…

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