顧客視点のセールスプロセスへ切り替え！リード管理に必要な手法紹介
スタートアップのセールスは、顧客の求める価値をいち早く見つけることが大事です。そのため、スタートアップの経営層は自ら、泥臭いトップセールスに携わり、インサイト検証します。ここまでの行動から、セールス手法は顧客視点の明確化…
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スタートアップにはセールスが重要！理由とトップセールスの必要性
セールスの重要な部分は、プロセスになります。セールスは、相手がいて成り立つ取り組みです。ビジネス対象となる顧客のことを考え、最適な提案で価値を実感してもらう流れになります。さらに、価値の創造を長期的に実現することが、競合…
データドリブンマーケティングとは？概念と5つのメリットを紹介
「スタートアップにデータドリブンマーケティングが適している理由は何だろうか？」 データドリブンマーケティングは、施策の仮説となる指標をデータ中心に展開していく手法です。少数精鋭で持続的競合優位性を追求するスタートアップ企…
RFM分析とは 活用方法や二次元分析でKPI改善を分かりやすく解説
マーケティングでは、高単価な商材に適した施策としてCPAを下げる方法があります。高額商材向けのCPA（顧客獲得単価）を下げる分析手法RNE分析については、別の記事で解説してきました。それでは、単価の低い商材に適した施策は…
競合優位性資産になるRNE分析とは？CPAを下げる方法や計測の仕方を分かりやすく解説
#RNE分析 #競合優位性資産 #CPAを下げる方法 #計測
「顧客獲得単価を下げる方法はないだろうか？」 CPAを下げるには、持続的競合優位性となるRNE分析で顧客行動の明確化が必要です。CPAとは、Cost Per Action（顧客獲得単価）の頭文字を取った略称になります。ス…
データドリブンとは？データ駆動で動かす経営戦略！RNE分析で明確化
データドリブンとは、スタートアップ経営に必要なのでしょうか？ データドリブンとは、オンラインでビジネスを展開していくために欠かせない行動です。データドリブンは、データ管理を中心にする考え方でもあります。スタートアップは、…
スタートアップの業務効率化！PDCAで回すフレームワークの紹介
スタートアップは、業務効率を上げるためにオペレーションの標準化をどのように進めていけばよいのでしょうか？ スタートアップがオペレーショナルエクセレンスを導入するには、内部の仕組みや業務を強化するためのPDCAを回すことが…
業務に内包するリスクを明確化！オペレーショナルエクセレンスの流儀
オペレーショナルエクセレンスは、業務を標準化する概念です。オペレーショナルエクセレンスは、単なるオペレーションの標準化ではなく、競合優位性の持続を持った標準化になります。では、オペレーションの標準化で考えられるリスクは、…
The Modelとは 特徴と導入ポイントを分かりやすく解説
SaaS業界の業務標準化は、どのような構図になるのでしょうか？ SaaS業界を代表する営業支援ツールのSalesforceでは、自社の営業プロセスを標準化しています。Salesforceの業務を標準化する概念「The M…
