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RFM分析とは 活用方法や二次元分析でKPI改善を分かりやすく解説
マーケティングでは、高単価な商材に適した施策としてCPAを下げる方法があります。高額商材向けのCPA（顧客獲得単価）を下げる分析手法RNE分析については、別の記事で解説してきました。それでは、単価の低い商材に適した施策は…
データドリブンマーケティングとは？概念と5つのメリットを紹介
「スタートアップにデータドリブンマーケティングが適している理由は何だろうか？」 データドリブンマーケティングは、施策の仮説となる指標をデータ中心に展開していく手法です。少数精鋭で持続的競合優位性を追求するスタートアップ企…
スタートアップにはセールスが重要！理由とトップセールスの必要性
セールスの重要な部分は、プロセスになります。セールスは、相手がいて成り立つ取り組みです。ビジネス対象となる顧客のことを考え、最適な提案で価値を実感してもらう流れになります。さらに、価値の創造を長期的に実現することが、競合…
Account Engagement（旧：Pardot）リストメールの活用方法とは？送信や作成・設定など紹介
#pardot #Account Engagement #リストメール
マーケティングオートメーションの強みは、リストメールではないでしょうか？リストメールは、リードやプロスペクトなどの見込み客のリストを活用したメール戦略です。MAツールのAccount Engagement（旧：Pardo…
顧客視点のセールスプロセスへ切り替え！リード管理に必要な手法紹介
スタートアップのセールスは、顧客の求める価値をいち早く見つけることが大事です。そのため、スタートアップの経営層は自ら、泥臭いトップセールスに携わり、インサイト検証します。ここまでの行動から、セールス手法は顧客視点の明確化…
比較検討段階の顧客に向けたセールスで大事な3つのポイント！
商談の5段階ステージの3段階では、顧客が製品に対して比較検討を始めています。比較検討の段階では、3社または4社の類似製品を比較することが考えられるでしょう。 この記事では、スタートアップのセールスで必要な商談の比較検討段…
Salesforceにおける多要素認証（MFA）とは 概要や設定方法・注意点を分かりやすく解説
「Salesforceのログインは、多要素認証しなければいけないの？」 Salesforceは、コロナや多様な働き方など近年の社会事情により導入する企業も増えてきています。導入する企業が増える中、組織のメンバーもテレワー…
