リードナーチャリングとは 4つのステージとインサイドセールスの仕組みづくりについて分かりやすく解説
インサイドセールスの役割の中で、最も重要な取り組みはリードナーチャリングになります。 リードナーチャリングは、見込み客を育成することです。インサイドセールスでは、どのように見込み客を育成していくのでしょうか？ 今回の記事…
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Account Engagement （旧 Pardot）ファーストパーティトラッキングの仕組み！Cookieの最新情報と、サードパーティCookie廃止の準備などもご案内
#Account Engagement #ファーストパーティトラッキング #サードパーティ #サードパーティCookie廃止 #pardot
検索エンジンの仕様は、日々進化して変わっています。 2023年12月にGoogleは、プライバシー保護を強化するため、2024年末までにChromeでのサードパーティCookieを段階的に廃止すると発表しました。 しかし…
Salesforce導入の際のパートナー企業選定の注意点と６つのポイント
#Salesforce #注意点 #Salesforce導入 #パートナー企業 #選び方
「Salesforceを導入したいけれど、どのパートナー企業を選べばよいのか？わからない」 リモートワークが普及してきた昨今、ビジネスにおいてSalesforceの導入を検討している企業も少なくありません。Salesfo…
インサイドセールスによる営業プロセス課題と注意点を「見える化」して解決策を分かりやすく解説
インサイドセールスは、フィールドセールスの弱みを補う役割があります。具体的には、プロセスの中に組み込むだけです。 この記事では、インサイドセールスの仕組みづくりに必要となる、プロセスの課題と留意点の深掘りを解説します。現…
Account Engagement（旧：Pardot） のプロスペクトとは？ビジターとの違いと8つの管理手法を紹介
#pardot #Account Engagement #プロスペクト
プロスペクトとは何でしょうか？ MAツールのAccount Engagement（旧：Pardot）を活用していると、プロスペクトという用語が登場してきます。聞きなれない人にとっては、何を対象としているのか少し分かりにく…
Salesforce 多要素認証（MFA）の設定方法と必要性・注意点を解説
#注意点 #設定方法 #多要素認証 #MFA #Salesforce
Salesforceにログインする際、セキュリティを強化するために多要素認証が導入されました。最近では、企業がDXを進め、営業支援ツールやマーケティングオートメーションを導入することが増えています。この流れに合わせて、ど…
インサイドセールスとは？メリットや仕組みを分かりやすく解説
コロナにより加速して浸透してきたオンライン需要は、感染症対策だけではなく、企業の生産性の観点からも大きく注目されています。 そのような状況の中、スタートアップは、遠隔の仕組みを活用した売上拡大の機会となるでしょう。 スタ…
なぜAccount Engagement（旧：Pardot）フォームハンドラーでエラーが起きるのか？よくあるミスを徹底解説
#よくある #pardot #Account Engagement #エラー #フォームハンドラー
Account Engagement（旧：Pardot）を使っていて既存フォームで項目が落ちているエラーに頭を抱えたことはございませんか？ 「そのまま使えるから便利だと思ったけれど、エラーになってしまった」 Accoun…
