Account Engagement(旧:Pardot) のプロスペクトとは?ビジターとの違いと8つの管理手法を紹介
プロスペクトとは何でしょうか? MAツールのAccount Engagement(旧:Pardot)を活用していると、プロスペクトという用語が登場してきます。聞きなれない人にとっては、何を対象としているのか少し分かりにく…
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#注意点 #設定方法 #多要素認証 #MFA #Salesforce
Salesforceにログインする際、セキュリティを強化するために多要素認証が導入されました。最近では、企業がDXを進め、営業支援ツールやマーケティングオートメーションを導入することが増えています。この流れに合わせて、ど…
コロナにより加速して浸透してきたオンライン需要は、感染症対策だけではなく、企業の生産性の観点からも大きく注目されています。 そのような状況の中、スタートアップは、遠隔の仕組みを活用した売上拡大の機会となるでしょう。 スタ…
Power BIはマイクロソフト社が提供するビジネスインテリジェンス(BI)ツールであり、専門的なIT部門を有する企業からデータに詳しくない小規模な企業まであらゆる規模の組織と階層において効果的なデータ分析やその結果に基…
Account Engagement(旧:Pardot)を使っていて既存フォームで項目が落ちているエラーに頭を抱えたことはございませんか? 「そのまま使えるから便利だと思ったけれど、エラーになってしまった」 Accoun…
「営業は読みのマネジメントであり、詰めのマネジメントではない」 これは、書籍『起業大全』(ダイヤモンド社・田所雅之著)の「セールス」の章でまとめているキーワードです。ここまで数記事に分けてスタートアップのセールスについて…
エクスポートやインポートを詳細に設定して一括で実行できる機能としてデータローダがあります。 Salesforceでは、レコードの取扱いにデータローダを使うことで一括処理の精度向上が可能です。今回は、データローダの特徴やイ…
Account Engagement(旧:Pardot)で対応するGDPRをご存知ですか? GDPRは、EU圏内における一般データ保護規則です。コロナ禍により海外への渡航が懸念されて、新たなグローバル展開が進まない中、W…
スタートアップのセールスにおける商談には、5段階のステージがあります。5段階のステージは、顧客視点のセールスプロセスとして捉えられるでしょう。今回は、5段階ステージの最終局面となる最終交渉(クロージング)に焦点をあてて解…
BIツールでビジネスデータの分析をする場合、実績管理をタイムリーに行う必要が要望されて、導入・検討に至ることが多いと思います。 また、実績を管理する上で、ある期間の部署ごとの実績まで分析が必要となることが多いと思われます…