プロセスの課題と留意点の深掘り！インサイドセールスの仕組みづくりを徹底紹介
インサイドセールスは、フィールドセールスの弱みを補う役割があります。具体的には、プロセスの中に組み込むだけです。 この記事では、インサイドセールスの仕組みづくりに必要となる、プロセスの課題と留意点の深掘りを解説します。現…
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Account Engagement（旧：Pardot） のプロスペクトとは？ビジターとの違いと8つの管理手法を紹介
#pardot #Account Engagement #プロスペクト
プロスペクトとは何でしょうか？ MAツールのAccount Engagement（旧：Pardot）を活用していると、プロスペクトという用語が登場してきます。聞きなれない人にとっては、何を対象としているのか少し分かりにく…
Salesforce 多要素認証（MFA）の設定方法と必要性・注意点を解説
#Salesforce #注意点 #設定方法 #多要素認証 #MFA
Salesforceにログインする際、セキュリティを強化するために多要素認証が導入されました。最近では、企業がDXを進め、営業支援ツールやマーケティングオートメーションを導入することが増えています。この流れに合わせて、ど…
インサイドセールスとは？インサイドセールスの仕組みづくりを徹底紹介
コロナにより加速して浸透してきたオンライン需要は、感染症対策だけではなく、企業の生産性の観点からも大きく注目されています。 そのような状況の中、スタートアップは、遠隔の仕組みを活用した売上拡大の機会となるでしょう。 スタ…
なぜAccount Engagement（旧：Pardot）フォームハンドラーでエラーが起きるのか？よくあるミスを徹底解説
Account Engagement（旧：Pardot）を使っていて既存フォームで項目が落ちているエラーに頭を抱えたことはございませんか？ 「そのまま使えるから便利だと思ったけれど、エラーになってしまった」 Accoun…
営業は読みのマネジメント！中長期的な競合優位性の仕組化が重要
「営業は読みのマネジメントであり、詰めのマネジメントではない」 これは、書籍『起業大全』（ダイヤモンド社・田所雅之著）の「セールス」の章でまとめているキーワードです。ここまで数記事に分けてスタートアップのセールスについて…
Salesforceのデータローダについて|インストール方法や初期設定の手順・使い方をご紹介
#Salesforce #インストール #データローダ #初期設定
エクスポートやインポートを詳細に設定して一括で実行できる機能としてデータローダがあります。 Salesforceでは、レコードの取扱いにデータローダを使うことで一括処理の精度向上が可能です。今回は、データローダの特徴やイ…
Account Engagement（旧：Pardot）とGDPRの対処方法とは？ トラッキングオプトインプリファレンスの手順
Account Engagement（旧：Pardot）で対応するGDPRをご存知ですか？ GDPRは、EU圏内における一般データ保護規則です。コロナ禍により海外への渡航が懸念されて、新たなグローバル展開が進まない中、W…
スタートアップのセールスでクロージングに失敗する6つの理由を解説
スタートアップのセールスにおける商談には、5段階のステージがあります。5段階のステージは、顧客視点のセールスプロセスとして捉えられるでしょう。今回は、5段階ステージの最終局面となる最終交渉（クロージング）に焦点をあてて解…
