インサイドセールスの実装と体制！仕組みづくりを徹底紹介
インサイドセールスの重要なポイントは、部門間の連携です。さらに、連携を定着させるためには、運用ツールの挿入が不可欠となります。 前回まで3回に分けてインサイドセールスの基盤となる仕組みづくりを紹介してきました。今回は、い…
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リードナーチャリングとは 4つのステージとインサイドセールスの仕組みづくりについて分かりやすく解説
インサイドセールスの役割の中で、最も重要な取り組みはリードナーチャリングになります。 リードナーチャリングは、見込み客を育成することです。インサイドセールスでは、どのように見込み客を育成していくのでしょうか？ 今回の記事…
インサイドセールスによる営業プロセス課題と注意点を「見える化」して解決策を分かりやすく解説
インサイドセールスは、フィールドセールスの弱みを補う役割があります。具体的には、プロセスの中に組み込むだけです。 この記事では、インサイドセールスの仕組みづくりに必要となる、プロセスの課題と留意点の深掘りを解説します。現…
インサイドセールスとは？メリットや仕組みを分かりやすく解説
コロナにより加速して浸透してきたオンライン需要は、感染症対策だけではなく、企業の生産性の観点からも大きく注目されています。 そのような状況の中、スタートアップは、遠隔の仕組みを活用した売上拡大の機会となるでしょう。 スタ…
Account Engagement Studio（旧：Pardot）を使ってインサイドセールスを加速させる方法
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「MAツールから営業支援ツールまで一気通貫の施策が立てられないだろうか？」 Account Engagement（旧：Pardot）で扱う見込み客のデータを営業に渡す際に、見込み客の状態について不安が残ることも少なくあり…
