セールス - フロッグウェル株式会社

ブログ - セールス

2022.04.04

スタートアップのセールスにおける商談には、5段階のステージがあります。 5段階のステージは、顧客視点のセールスプロセスとして捉えられるでしょう。今回は、5段階ステージの最終局面となる最終交渉（クロージング）に焦点をあてて…

2022.03.28

商談の5段階ステージの3段階では、顧客が製品に対して比較検討を始めています。比較検討の段階では、3社または4社の類似製品を比較することが考えられるでしょう。この記事では、スタートアップのセールスで必要な商談の比較検討段…

2022.03.14

BtoB製品をセールスする場合は、顧客視点のセールスプロセスが必要です。顧客視点のセールスプロセスの方法には、リード管理と商談の5段階ステージがあります。スタートアップは、顧客視点のリード管理により、クロージングを目的…

2022.02.26

セールスの重要な部分は、プロセスになります。セールスは、相手がいて成り立つ取り組みです。ビジネス対象となる顧客のことを考え、最適な提案で価値を実感してもらう流れになります。さらに、価値の創造を長期的に実現することが、競合…