ビジネス - フロッグウェル株式会社

ブログ - ビジネス

2022.02.26

セールスの重要な部分は、プロセスになります。セールスは、相手がいて成り立つ取り組みです。ビジネス対象となる顧客のことを考え、最適な提案で価値を実感してもらう流れになります。さらに、価値の創造を長期的に実現することが、競合…

2022.02.19

「スタートアップにデータドリブンマーケティングが適している理由は何だろうか？」データドリブンマーケティングは、施策の仮説となる指標をデータ中心に展開していく手法です。少数精鋭で持続的競合優位性を追求するスタートアップ企…

2022.02.12

マーケティングでは、高単価な商材に適した施策としてCPAを下げる方法があります。高額商材向けのCPA（顧客獲得単価）を下げる分析手法RNE分析については、別の記事で解説してきました。それでは、単価の低い商材に適した施策は…

2022.02.05

スタートアップ企業にとって、CPAを改善することが持続可能な競合優位的な立場を存続になります。 CPAの改善が重要な理由は、高額な投資から早く勝ち筋を見つけ出すことです。今回の記事では、スタートアップによるCPA改善を…

2022.01.29

「顧客獲得単価を下げる方法はないだろうか？」 CPAを下げるには、持続的競合優位性となるRNE分析で顧客行動の明確化が必要です。CPAとは、Cost Per Action（顧客獲得単価）の頭文字を取った略称になります。ス…

2022.01.25

データドリブンとは、スタートアップ経営に必要なのでしょうか？データドリブンとは、オンラインでビジネスを展開していくために欠かせない行動です。データドリブンは、データ管理を中心にする考え方でもあります。スタートアップは、…

2022.01.22

スタートアップは、業務効率を上げるためにオペレーションの標準化をどのように進めていけばよいのでしょうか？スタートアップがオペレーショナルエクセレンスを導入するには、内部の仕組みや業務を強化するためのPDCAを回すことが…

2022.01.08

オペレーショナルエクセレンスは、業務を標準化する概念です。オペレーショナルエクセレンスは、単なるオペレーションの標準化ではなく、競合優位性の持続を持った標準化になります。では、オペレーションの標準化で考えられるリスクは、…

2022.01.01

SaaS業界の業務標準化は、どのような構図になるのでしょうか？ SaaS業界を代表する営業支援ツールのSalesforceでは、自社の営業プロセスを標準化しています。Salesforceの業務を標準化する概念「The M…

2021.12.25

スタートアップが持続的な競合優位性を持つには、オペレーショナルエクセレンスの概念が重要です。オペレーショナルエクセレンスは、プロセスを標準化する取り組みになります。本記事では、オペレーショナルエクセレンスとは何か？スタ…